當我們手里有一些錢,能夠改善居住條件,換個漂亮的新房子,是不是想想都覺得美好呢 ?可問題也隨之而來,是先賣掉現住的房子再買新房,還是先買新房再賣掉現住的房子呢 ?哪種選擇更劃算,其間又有哪些技巧可以讓換房這件大事變得輕松些呢?

竅門一:估房價別憑經驗

房產交易時,買賣雙方的爭執焦點一定是房價。你會感覺自己報出的價格已到了底線,可買方卻可能完全不領情, 認為還有還價的空間。事實上,很多二手房源遲遲不能脫手,就是因為雙方對于房子價格的心理預期不同, 房主要價高,可商談價格余地較小所致。鑒于這個原因,賣房前, 不妨先為房子做一個準確的價格評估 ,并以此價格為指導進行談判交易。放下經驗論,去房產局專門的估算房價部門請專業人士來幫你的房子估價吧 ! 專業人士通常會將住宅的地理位置、交通狀況、建筑年代、建筑形式、建筑質量、房型結構、物業管理、社區環境、生活設施配套狀況等 9個方面綜合考慮后, 再利用數十項具體品項指標 ,對房子進行全方位的品質測量。最后 ,他們會參照同區域的同類住宅的當期平均售價、以及當期供求狀況等 , 為你的房子測算出一個性價比最優化的售價空間。有了權威部門的估價單 , 你與買房“談判”便有據可依了喲!

竅門二:重新清潔與打掃

試想一下,誰愿買一個雜亂不堪的房子?即便有人看中了房子,室內雜亂也會給買方增加還價空間 ,變得無所顧及,甚至出現隨意還價的情況。想你的房子賣出一個好價錢,重新清潔和打掃是必不可少的程序。如果你的房子靠近馬路、高架有噪音侵擾 ,出售時為防詬病,可安裝上隔音玻璃窗;若房屋采光較差 , 可借由重刷白墻、安裝鏡子等方法改善;若房子狹窄,可以通過家具擺放和裝修技巧進行改善。此外 , 如果房內有墻體裂紋或者水管漏水等小問題請先行解決,因為小瑕疵也會讓買方者對房屋整體印象大打折扣。不止如此, 如果買家因為你墻體裂紋、水管漏水等為理由要求你降價 ,這金額肯定大于你修補的費用喲!

竅門三:包裝房源信息

上網發布你的房源信息是便捷又現代售房方式,此時,登記的房源信息質量便顯得尤為重要了。一般房產網站會要求房主提供小區名稱、面積、樓層、戶型及價格等基本信息, 但為了盡快盡早盡好地將房子出手,作為房東,你還需要制造一些房子賣點, 以吸引買主眼眼球。比如填寫信息時重點介紹一下房源周邊的配套、教育、交通、購物以及小區的物業環境等內容,并放上一張能突顯房子整潔寬敞的大圖以吸引買房者眼球。毋庸置疑,一個完整全面、有重點的房源介紹一定會增加看房率和成交量 ,但前提是你包裝的信息一定要真實可信。

竅門四:敢于露怯

如果你的房子是頂層,有漏水問題,或是陽臺密封性能不好,對于這些質量問題切不可隱瞞 ,以免帶來法律糾紛風險。對于可修繕的質量問題,能自己修繕的可提前修繕,修繕不了的 ,如實告訴房主,并在房價上給予一些折扣。對于一些資金極度緊張,又著急買房的買主 ,在適當的折扣下,哪怕房子有一些小小的質量問題,他們也可能會考慮。

竅門五:找對買家

如果你不想通過中介賣房,而是想自己尋找買主,就一定要做足調查工作,以便找到最佳的購房目標。你需要仔細地考慮房子的地段 ,周邊配套,房子的裝修風格,適合哪些人居住 , 以便科學地劃出目標群體,這本是房東需要考慮的地方,若你能以房主的角度考慮周全 ,

自然有助快速發現買主。

竅門六:站在對方角度談判

想將房子賣出好價錢且盡快出手,一定要學會站在對方的角度介紹你的房子,如果你有本事讓買家感覺到暖融融的未來家居生活, 而不是冷冰冰的房子,那么自然會提升彼此的親近感,從而加快談判成功的步伐。

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